Certificado por
Curso Dirección de ventas: nuevas técnicas para el cierre de negocios
Actualmente, el comprador es cada vez más activo en el proceso de compra, por lo que, antes de descartar un producto o servicio, realiza un análisis de la oferta, atendiendo tanto a lo expuesto por fabricantes y vendedores como a las valoraciones de otros consumidores, dado este contexto, la evolución del mercado exige una apuesta de mejora continua, a fin de lograr adaptar la oferta a una demanda en constante cambio. En el curso “Aplicación de técnicas de venta para el cierre de negocios” de AIEP, Aplicarás técnicas de venta basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso de venta, con el propósito de cumplir con los estándares y las metas comerciales de la empresa, a corto y mediano plazo. Con este curso, podrás adquirir una visión integral de todos los aspectos que influyen en la venta y descubrir cómo analizar el mercado ¡Con AIEP conviértete en un experto en ventas!
¿Tienes dudas sobre métodos de pago o contenidos?
Escríbenos y te ayudaremos a encontrar la mejor opción y a completar tu inscripción.
Inicio
27/12/2024
Término
22/04/2025
Duración
60 horas
Estructura
4 Unidades
Modalidad
Online
Valor General:
$160.000CLP
Estructura
4 Unidades
Modalidad
Online
Valor General:
$160.000CLP
Detalles del Programa
OBJETIVO DEL PROGRAMA
Aplicar técnicas de venta basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso de venta, para el manejo eficiente de la organización, mediante indicadores de gestión y seguimiento, con el propósito de cumplir con los estándares y el cumplimiento de metas comerciales de la empresa, a corto y mediano plazo.APRENDIZAJES ESPERADOS
DIRIGIDO A
METODOLOGÍA
CONTENIDOS
Unidad 1: Base conceptual de las ventas
Analizar la base conceptual y estructural en el nuevo paradigma del proceso de ventas, para comprender sus etapas y las figuras intervinientes.
Unidad 2: Roles en el proceso de ventas
Explicar los aspectos significativos de las figuras intervinientes en el proceso de venta, para diferenciar sus roles, funciones y características.
Unidad 3: Técnicas de venta
Aplicar técnicas de ventas basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso.
Unidad 4: Gestión de ventas
Aplicar técnicas para el manejo eficiente de la organización de ventas mediante indicadores de gestión y seguimiento.
Preguntas Frecuentes
Certificado por
AIEP, con 58 años de experiencia en la formación de profesionales y técnicos, se enfoca en la calidad y la excelencia educativa. Su misión es formar individuos capaces de integrarse al mundo laboral, vinculando su desarrollo al progreso profesional y social. Con valores de calidad, compromiso, respeto, transparencia y colaboración, ofrece una amplia gama de programas en modalidades presenciales y a distancia.
Llegando a una comunidad de 95 mil estudiantes en 25 sedes, AIEP se adapta constantemente a las necesidades de los estudiantes, ofreciendo formatos innovadores como programas diurnos, telepresenciales y vespertinos, y manteniendo altos estándares de calidad y relevancia en su enseñanza.
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Detalles del Programa
Actualmente, el comprador es cada vez más activo en el proceso de compra, por lo que, antes de descartar un producto o servicio, realiza un análisis de la oferta, atendiendo tanto a lo expuesto por fabricantes y vendedores como a las valoraciones de otros consumidores, dado este contexto, la evolución del mercado exige una apuesta de mejora continua, a fin de lograr adaptar la oferta a una demanda en constante cambio. En el curso “Aplicación de técnicas de venta para el cierre de negocios” de AIEP, Aplicarás técnicas de venta basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso de venta, con el propósito de cumplir con los estándares y las metas comerciales de la empresa, a corto y mediano plazo. Con este curso, podrás adquirir una visión integral de todos los aspectos que influyen en la venta y descubrir cómo analizar el mercado ¡Con AIEP conviértete en un experto en ventas!
OBJETIVO DEL PROGRAMA
Aplicar técnicas de venta basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso de venta, para el manejo eficiente de la organización, mediante indicadores de gestión y seguimiento, con el propósito de cumplir con los estándares y el cumplimiento de metas comerciales de la empresa, a corto y mediano plazo.CONTENIDOS
Unidad 1: Base conceptual de las ventas
Analizar la base conceptual y estructural en el nuevo paradigma del proceso de ventas, para comprender sus etapas y las figuras intervinientes.
Unidad 2: Roles en el proceso de ventas
Explicar los aspectos significativos de las figuras intervinientes en el proceso de venta, para diferenciar sus roles, funciones y características.
Unidad 3: Técnicas de venta
Aplicar técnicas de ventas basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso.
Unidad 4: Gestión de ventas
Aplicar técnicas para el manejo eficiente de la organización de ventas mediante indicadores de gestión y seguimiento.
RECOMENDACIONES
Preguntas Frecuentes
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