Curso Guiado

Certificado por

Curso Dirección de Ventas: Nuevas Técnicas para el Cierre de Negocios

20260824

20261019

Duración: 60 hrs

Estructura 4 Unidades 1 Unidades

Modalidad

Online

Matrícula costo cero

$160.000CLP

12 cuotas de $13.334 CLP

Inscribirme ahora

20260824

20261019

Duración: 60 hrs

Estructura 4 Unidades 1 Unidades

Modalidad

Online

Matrícula costo cero

$160.000CLP

10 cuotas de 16000

Inscribirme ahora

Inicio:

24/08/2026

Termino:

19/10/2026

Duración:

60 hrs

Estructura

4 Unidades

Modalidad

Curso Guiado

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Matrícula costo cero

$160.000

10 cuotas de $16.667

Refuerza tus competencias en dirección de ventas, técnicas comerciales, liderazgo de equipos y comunicación emocional para conectar mejor con el cliente actual.

¡Impulsa tus resultados con herramientas que generan valor comercial real!

Objetivos del programa

Optimizar la dirección de ventas con técnicas comerciales, comunicación efectiva e indicadores de gestión para cumplir metas comerciales.

Dirigido a

Profesionales del área comercial, jefes, supervisores, ejecutivos, relacionadores comerciales, técnicos del área, estudiantes y a cualquier persona interesada en dirección de ventas.

¿Qué serás capaz de hacer?

Comprender el nuevo enfoque de la dirección de ventas, sus etapas clave y los roles que intervienen en el proceso comercial.

Aplicar técnicas de comunicación efectiva y PNL en la dirección de ventas para mejorar la relación con el cliente y cerrar negocios.

Gestionar equipos en dirección de ventas mediante indicadores, seguimiento y acciones orientadas al cumplimiento de metas.

Contenidos

Unidad 1 : Conociendo las Ventas

Nuevos tiempos, nuevos retos.

Formas y tipos de ventas.

Liderazgo transformacional: Cambio de paradigmas en las ventas.

Unidad 2 : Participantes en el Proceso de Ventas

El Vendedor profesional: Nuevo rol y perfiles.

El cliente como centro del proceso de ventas.

Productos vs Servicios.

Unidad 3 : Técnicas de Ventas

La Comunicación/ El Sondeo.

Cierre Efectivo / Manejo de Objeciones.

PNL Para las Ventas / Factores Emocionales de las Ventas.

Unidad 4 : Dirección de Ventas

Rol del Gerente de Ventas y sus Funciones.

Manejo Eficiente de una Organización de Ventas.

Indicadores de Gestión y Seguimiento.

Tiempo de Dedicación

Este programa tiene una duración de 60 horas, distribuidas en 8 semanas. Te recomendamos dedicar al menos 8 horas semanales para completar todos los contenidos a un ritmo adecuado.

Al finalizar, mantendrás acceso permanente al material del curso, para que puedas repasarlo cuando lo necesites.

Accede desde cualquier lugar, avanza a tu ritmo y desarrolla competencias clave para el mundo laboral.

Requisitos de Aprobación

Para aprobar el Diplomado/Curso, el estudiante debe obtener en las evaluaciones un porcentaje ponderado mínimo de 60%.
Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de aprobación/asistencia digital otorgado por la Dirección de Educación Continua de AIEP.

Valoraciones

Metodología

Programa asincrónico, sin clases en vivo: tú eliges cuándo estudiar y, además, cuentas con el apoyo de un docente guía. Fortalece habilidades digitales clave para el mundo laboral actual.

Ventajas:

Acceder 24/7 a actividades

Ahorrar tiempo y traslados

Estudiar con horario flexible

Recibir orientación sobre herramientas y requisitos

Medios de Inscripción

Crédito/Débito: Desde 3 a 6 cuotas precio contado. Inscríbete aquí.

Transferencia bancaria/Depósito: Por el monto completo del programa.

Factura: Para solicitar factura, el alumno debe enviar una orden de compra/comprobante de transferencia que acredite el pago del programa por parte de su empresa, al momento de hacer efectiva su inscripción.

Convenios

Metodología

Acceder 24/7 a actividades

Ahorrar tiempo y traslados

Estudiar con horario flexible

Recibir orientación sobre herramientas y requisitos

Medios de Inscripción

Crédito/Débito: Desde 3 a 6 cuotas precio contado. Inscríbete aquí.

Transferencia bancaria/Depósito: Por el monto completo del programa.

Convenios

Descuentos para estudiantes y titulados

Convenio alumnos y trabajadores AIEP

Cápsula Características de Marketing en Instagram

Convenio titulados AIEP

Beca ex alumnos Avanxa

Beca amigo: inscríbete con un amigo o familiar y ambos obtienen beca

Condiciones

Se aplican tras validar la documentación requerida

Información: admision@avanxa.com

No acumulables entre sí

Diploma y Certificación

Certificado por

AIEP cuenta con 58 años de experiencia formando profesionales. Con 95 mil estudiantes y presencia nacional, ofrece programas online flexibles y de calidad, pensados para el desarrollo laboral. Su enfoque combina excelencia académica con adaptación a tus necesidades.

Ver alianza oficial en AIEP

Diploma digital válido en todo Chile

Al completar y aprobar satisfactoriamente este programa, obtendrás tanto tu diploma como tu certificado en formato digital, los cuales serán emitidos y validados por el Instituto Profesional AIEP. De esta manera, contarás con la comodidad y la seguridad de tener a tu disposición estos documentos de manera electrónica, lo que facilitará su acceso y su conservación a lo largo del tiempo.

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Preguntas frecuentes

1 . ¿Cuáles son los requerimientos técnicos y de conexión que debo disponer para realizar un curso online de Avanxa Educación Continua?

Debes disponer de una conexión a Internet de al menos 1 Mbps en el equipo que realizarás el curso y recomendamos usar el navegador Google Chrome o Mozilla Firefox desde un computador de escritorio o laptop.

No es recomendable trabajar desde un celular o desde una tablet porque algunos recursos no podrán ser aprovechados cabalmente y en algunos cursos no podrán usarse los softwares necesarios para el aprendizaje. Para una visualización óptima, se recomienda utilizar computadoras de escritorio.

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