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Curso

Curso Dirección de Ventas: Nuevas Técnicas para el Cierre de Negocios

Refuerza tus competencias en dirección de ventas, técnicas comerciales, liderazgo de equipos y comunicación emocional para conectar mejor con el cliente actual.

¡Impulsa tus resultados con herramientas que generan valor comercial real!

¿Tienes dudas sobre métodos de pago o contenidos?

Escríbenos y te ayudaremos a encontrar la mejor opción y a completar tu inscripción.

       
Inicio

27/07/2026

Término

21/09/2026

Duración

60 horas

Estructura

4 Unidades

Modalidad

Online

Valor General:
$160.000CLP
Inicio

27/07/2026

Término

21/09/2026

Duración

60 horas

Estructura

4 Unidades

Modalidad

Online

←
→
Valor General:
$160.000CLP
 
Preguntas Frecuentes Diploma y Certificación
Detalles del Programa
OBJETIVO DEL PROGRAMA
Optimizar la dirección de ventas con técnicas comerciales, comunicación efectiva e indicadores de gestión para cumplir metas comerciales.
APRENDIZAJES ESPERADOS
  • Comprender el nuevo enfoque de la dirección de ventas, sus etapas clave y los roles que intervienen en el proceso comercial.

  • Aplicar técnicas de comunicación efectiva y PNL en la dirección de ventas para mejorar la relación con el cliente y cerrar negocios.

  • Gestionar equipos en dirección de ventas mediante indicadores, seguimiento y acciones orientadas al cumplimiento de metas.


    • DIRIGIDO A
    Profesionales del área comercial, jefes, supervisores, ejecutivos, relacionadores comerciales, técnicos del área, estudiantes y a cualquier persona interesada en dirección de ventas.
    METODOLOGÍA
    Programa asincrónico, sin clases en vivo: tú eliges cuándo estudiar y, además, cuentas con el apoyo de un docente guía. Fortalece habilidades digitales clave para el mundo laboral actual.

    Ventajas:
  • Acceder 24/7 a actividades
  • Ahorrar tiempo y traslados
  • Estudiar con horario flexible
  • Recibir orientación sobre herramientas y requisitos


    • CONTENIDOS

    Unidad 1: Conociendo las Ventas

  • Nuevos tiempos, nuevos retos.
  • Formas y tipos de ventas.
  • Liderazgo transformacional: Cambio de paradigmas en las ventas.

    • Unidad 2: Participantes en el Proceso de Ventas

  • El Vendedor profesional: Nuevo rol y perfiles.
  • El cliente como centro del proceso de ventas.
  • Productos vs Servicios.

    • Unidad 3: Técnicas de Ventas

  • La Comunicación/ El Sondeo.
  • Cierre Efectivo / Manejo de Objeciones.
  • PNL Para las Ventas / Factores Emocionales de las Ventas.

    • Unidad 4: Dirección de Ventas

  • Rol del Gerente de Ventas y sus Funciones.
  • Manejo Eficiente de una Organización de Ventas.
  • Indicadores de Gestión y Seguimiento.

    • ¡Estudia a tu ritmo!
  • Este programa tiene una duración de 60 horas, distribuidas en 8 semanas. Te recomendamos dedicar al menos 8 horas semanales para completar todos los contenidos a un ritmo adecuado.
  • Al finalizar, mantendrás acceso permanente al material del curso, para que puedas repasarlo cuando lo necesites.
  • Accede desde cualquier lugar, avanza a tu ritmo y desarrolla competencias clave para el mundo laboral.
    • Preguntas Frecuentes

    Debes disponer de una conexión a Internet de al menos 1 Mbps en el equipo que realizarás el curso y recomendamos usar el navegador Google Chrome o Mozilla Firefox desde un computador de escritorio o laptop. No es recomendable trabajar desde un celular o desde una tablet porque algunos recursos no podrán ser aprovechados cabalmente y en algunos cursos no podrán usarse los softwares necesarios para el aprendizaje. Para una visualización óptima utilizar computadoras de escritorio.
    ¿CÓMO PUEDO INSCRIBIRME?
  • Crédito/Débito: Desde 3 a 6 cuotas precio contado. Inscríbete aquí.

  • Transferencia bancaria/Depósito: Por el monto completo del programa.

  • Factura: Para solicitar factura, el alumno debe enviar una orden de compra/comprobante de transferencia que acredite el pago del programa por parte de su empresa, al momento de hacer efectiva su inscripción.


    • ¿EXISTEN CONVENIOS?
    Descuentos para estudiantes y titulados
  • Convenio alumnos y trabajadores AIEP
    • Cápsula Características de Marketing en Instagram
  • Convenio titulados AIEP
  • Beca ex alumnos Avanxa
  • Beca amigo: inscríbete con un amigo o familiar y ambos obtienen beca

    • Condiciones
  • Se aplican tras validar la documentación requerida
  • Información: admision@avanxa.com
  • No acumulables entre sí


    • ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS PARA APROBAR?
    Para aprobar el Diplomado/Curso, el estudiante debe obtener en las evaluaciones un porcentaje ponderado mínimo de 60%.
    Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de aprobación/asistencia digital otorgado por la Dirección de Educación Continua de AIEP.
    Certificado por
    Logo de AIEP de la Universidad Andrés Bello.

    AIEP con 58 años de trayectoria, es una institución líder en formación técnico-profesional en Chile. Destaca por su enfoque práctico, innovación y estrecha vinculación con el mundo laboral.

     

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    Diploma y Certificación
    Al completar y aprobar satisfactoriamente este programa, obtendrás tanto tu diploma como tu certificado en formato digital, los cuales serán emitidos y validados por el Instituto Profesional AIEP. De esta manera, contarás con la comodidad y la seguridad de tener a tu disposición estos documentos de manera electrónica, lo que facilitará su acceso y su conservación a lo largo del tiempo.

    ¿Tienes dudas sobre métodos de pago o contenidos?

    Escríbenos y te ayudaremos a encontrar la mejor opción y a completar tu inscripción.

    ¿Eres estudiante?

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    Detalles del Programa

    Refuerza tus competencias en dirección de ventas, técnicas comerciales, liderazgo de equipos y comunicación emocional para conectar mejor con el cliente actual.

    ¡Impulsa tus resultados con herramientas que generan valor comercial real!

    OBJETIVO DEL PROGRAMA
    Optimizar la dirección de ventas con técnicas comerciales, comunicación efectiva e indicadores de gestión para cumplir metas comerciales.
    ←
    APRENDIZAJES ESPERADOS
    →
  • Comprender el nuevo enfoque de la dirección de ventas, sus etapas clave y los roles que intervienen en el proceso comercial.

  • Aplicar técnicas de comunicación efectiva y PNL en la dirección de ventas para mejorar la relación con el cliente y cerrar negocios.

  • Gestionar equipos en dirección de ventas mediante indicadores, seguimiento y acciones orientadas al cumplimiento de metas.


    • ←
    DIRIGIDO A
    →
    Profesionales del área comercial, jefes, supervisores, ejecutivos, relacionadores comerciales, técnicos del área, estudiantes y a cualquier persona interesada en dirección de ventas.
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    METODOLOGÍA
    →
    Programa asincrónico, sin clases en vivo: tú eliges cuándo estudiar y, además, cuentas con el apoyo de un docente guía. Fortalece habilidades digitales clave para el mundo laboral actual.

    Ventajas:
  • Acceder 24/7 a actividades
  • Ahorrar tiempo y traslados
  • Estudiar con horario flexible
  • Recibir orientación sobre herramientas y requisitos


    • CONTENIDOS

    Unidad 1: Conociendo las Ventas

  • Nuevos tiempos, nuevos retos.
  • Formas y tipos de ventas.
  • Liderazgo transformacional: Cambio de paradigmas en las ventas.

    • Unidad 2: Participantes en el Proceso de Ventas

  • El Vendedor profesional: Nuevo rol y perfiles.
  • El cliente como centro del proceso de ventas.
  • Productos vs Servicios.

    • Unidad 3: Técnicas de Ventas

  • La Comunicación/ El Sondeo.
  • Cierre Efectivo / Manejo de Objeciones.
  • PNL Para las Ventas / Factores Emocionales de las Ventas.

    • Unidad 4: Dirección de Ventas

  • Rol del Gerente de Ventas y sus Funciones.
  • Manejo Eficiente de una Organización de Ventas.
  • Indicadores de Gestión y Seguimiento.

    • ¡Estudia a tu ritmo!
  • Este programa tiene una duración de 60 horas, distribuidas en 8 semanas. Te recomendamos dedicar al menos 8 horas semanales para completar todos los contenidos a un ritmo adecuado.
  • Al finalizar, mantendrás acceso permanente al material del curso, para que puedas repasarlo cuando lo necesites.
  • Accede desde cualquier lugar, avanza a tu ritmo y desarrolla competencias clave para el mundo laboral.
    • Preguntas Frecuentes

    Debes disponer de una conexión a Internet de al menos 1 Mbps en el equipo que realizarás el curso y recomendamos usar el navegador Google Chrome o Mozilla Firefox desde un computador de escritorio o laptop. No es recomendable trabajar desde un celular o desde una tablet porque algunos recursos no podrán ser aprovechados cabalmente y en algunos cursos no podrán usarse los softwares necesarios para el aprendizaje. Para una visualización óptima utilizar computadoras de escritorio.
    ←
    ¿CÓMO PUEDO INSCRIBIRME?
    →
  • Crédito/Débito: Desde 3 a 6 cuotas precio contado. Inscríbete aquí.

  • Transferencia bancaria/Depósito: Por el monto completo del programa.

  • Factura: Para solicitar factura, el alumno debe enviar una orden de compra/comprobante de transferencia que acredite el pago del programa por parte de su empresa, al momento de hacer efectiva su inscripción.


    • ←
    ¿EXISTEN CONVENIOS?
    →
    Descuentos para estudiantes y titulados
  • Convenio alumnos y trabajadores AIEP
    • Cápsula Características de Marketing en Instagram
  • Convenio titulados AIEP
  • Beca ex alumnos Avanxa
  • Beca amigo: inscríbete con un amigo o familiar y ambos obtienen beca

    • Condiciones
  • Se aplican tras validar la documentación requerida
  • Información: admision@avanxa.com
  • No acumulables entre sí


    • ←
    ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS PARA APROBAR?
    →
    Para aprobar el Diplomado/Curso, el estudiante debe obtener en las evaluaciones un porcentaje ponderado mínimo de 60%.
    Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de aprobación/asistencia digital otorgado por la Dirección de Educación Continua de AIEP.
               
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    Diploma y Certificado
    Al completar y aprobar satisfactoriamente este programa, obtendrás tanto tu diploma como tu certificado en formato digital, los cuales serán emitidos y validados por el Instituto Profesional AIEP. De esta manera, contarás con la comodidad y la seguridad de tener a tu disposición estos documentos de manera electrónica, lo que facilitará su acceso y su conservación a lo largo del tiempo.
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