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Curso Dirección de ventas: nuevas técnicas para el cierre de negocios

Domina nuevas técnicas de ventas y dirección comercial adaptadas al cliente actual. Aprende a liderar equipos, aplicar cierres efectivos y usar la comunicación emocional para lograr metas comerciales. Mejora tu impacto en cada etapa del proceso de ventas.

¡Potencia tu liderazgo comercial hoy!

¿Tienes dudas sobre métodos de pago o contenidos?

Escríbenos y te ayudaremos a encontrar la mejor opción y a completar tu inscripción.

       
Inicio

02/06/2025

Término

28/07/2025

Duración

60 horas

Estructura

4 Unidades

Modalidad

Online

Valor General:
$160.000CLP
Inicio

02/06/2025

Término

28/07/2025

Duración

60 horas

Estructura

4 Unidades

Modalidad

Online

←
→
Valor General:
$160.000CLP
 
Preguntas Frecuentes Diploma y Certificación
Detalles del Programa
OBJETIVO DEL PROGRAMA
Aplicar técnicas de venta basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso de venta, para el manejo eficiente de la organización, mediante indicadores de gestión y seguimiento, con el propósito de cumplir con los estándares y el cumplimiento de metas comerciales de la empresa, a corto y mediano plazo.
APRENDIZAJES ESPERADOS
  • Comprender el nuevo paradigma de las ventas y sus etapas clave.

  • Identificar roles y funciones del vendedor profesional y otros actores del proceso.

  • Aplicar técnicas de comunicación efectiva y PNL para cerrar negocios con éxito.

  • Gestionar equipos de ventas con indicadores de desempeño y seguimiento.
    • DIRIGIDO A
    Jefes De Departamento -Supervisores -Ejecutivos Comerciales -Relacionadores Comerciales.
    METODOLOGÍA
    Programa asincrónico para avanzar a tu ritmo, con apoyo de un docente guía. Fortalece habilidades digitales clave para el mundo laboral actual.


    Ventajas:
  • Acceso 24/7 a actividades
  • Ahorro de tiempo y traslados
  • Horario flexible
  • Orientación sobre herramientas y requisitos
    • CONTENIDOS

    Unidad 1: Conociendo las Ventas

  • Nuevos tiempos, nuevos retos.
  • Formas y tipos de ventas.
  • Liderazgo transformacional: Cambio de paradigmas en las ventas.

    • Unidad 2: Participantes en el Proceso de Ventas

  • El Vendedor profesional: Nuevo rol y perfiles.
  • El cliente como centro del proceso de ventas.
  • Productos vs Servicios.

    • Unidad 3: Técnicas de Ventas

  • La Comunicación/ El Sondeo.
  • Cierre Efectivo / Manejo de Objeciones.
  • PNL Para las Ventas / Factores Emocionales de las Ventas.

    • Unidad 4: Dirección de Ventas

  • Rol del Gerente de Ventas y sus Funciones.
  • Manejo Eficiente de una Organización de Ventas.
  • Indicadores de Gestión y Seguimiento.

    • RECOMENDACIONES
    Este programa tiene una duración de 60 horas, distribuidas en 8 semanas. Recomendamos dedicar al menos 8 horas por semana para completar todos los contenidos a un ritmo adecuado.
    Preguntas Frecuentes

    Debes disponer de una conexión a Internet de al menos 1 Mbps en el equipo que realizarás el curso y recomendamos usar el navegador Google Chrome o Mozilla Firefox desde un computador de escritorio o laptop. No es recomendable trabajar desde un celular o desde una tablet porque algunos recursos no podrán ser aprovechados cabalmente y en algunos cursos no podrán usarse los softwares necesarios para el aprendizaje. Para una visualización óptima utilizar computadoras de escritorio.
    ¿CÓMO PUEDO INSCRIBIRME?
    Puedes realizar tu pago a través de las siguientes modalidades:
    - Crédito/Débito: Desde 3 a 6 cuotas precio contado. Inscríbete aquí.

    
- Transferencia bancaria/Depósito: Por el monto completo del programa.
    
- Factura: Para solicitarla, se debe enviar una orden de compra o comprobante de transferencia que acredite el pago por parte de la empresa al momento de formalizar la inscripción.
    ¿EXISTEN CONVENIOS?
    Para nuestras alianzas, los estudiantes y titulados tienen los siguientes descuentos:
  • Convenio para alumnos y trabajadores AIEP.
  • Convenio para titulados AIEP.
  • Beca ex alumnos Avanxa.
  • Beca amigo. Inscribete con un amigo/familiar y reciben ambos una beca.

    • Becas y convenios aplicables solamente tras la recepción de la documentación necesaria para acreditar su beneficio. Más información vía email en admision@avanxa.com Becas no acumulables entre sí.
    ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS PARA APROBAR?
    Para aprobar el Diplomado/Curso, el estudiante debe obtener en las evaluaciones un porcentaje ponderado mínimo de 60%.
    Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de aprobación/asistencia digital otorgado por la Dirección de Educación Continua de AIEP.
    Certificado por

    AIEP cuenta con 58 años de experiencia formando profesionales. Con 95 mil estudiantes y presencia nacional, ofrece programas online flexibles y de calidad, pensados para el desarrollo laboral. Su enfoque combina excelencia académica con adaptación a tus necesidades.

    ➡ Ver alianza oficial en AIEP.cl

     

     

    Diploma y Certificación
    Al completar y aprobar satisfactoriamente este programa, obtendrás tanto tu diploma como tu certificado en formato digital, los cuales serán emitidos y validados por el Instituto Profesional AIEP. De esta manera, contarás con la comodidad y la seguridad de tener a tu disposición estos documentos de manera electrónica, lo que facilitará su acceso y su conservación a lo largo del tiempo.

    ¿Tienes dudas sobre métodos de pago o contenidos?

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    Detalles del Programa

    Domina nuevas técnicas de ventas y dirección comercial adaptadas al cliente actual. Aprende a liderar equipos, aplicar cierres efectivos y usar la comunicación emocional para lograr metas comerciales. Mejora tu impacto en cada etapa del proceso de ventas.

    ¡Potencia tu liderazgo comercial hoy!

    OBJETIVO DEL PROGRAMA
    Aplicar técnicas de venta basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso de venta, para el manejo eficiente de la organización, mediante indicadores de gestión y seguimiento, con el propósito de cumplir con los estándares y el cumplimiento de metas comerciales de la empresa, a corto y mediano plazo.
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    APRENDIZAJES ESPERADOS
    →
  • Comprender el nuevo paradigma de las ventas y sus etapas clave.

  • Identificar roles y funciones del vendedor profesional y otros actores del proceso.

  • Aplicar técnicas de comunicación efectiva y PNL para cerrar negocios con éxito.

  • Gestionar equipos de ventas con indicadores de desempeño y seguimiento.
    • ←
    DIRIGIDO A
    →
    Jefes De Departamento -Supervisores -Ejecutivos Comerciales -Relacionadores Comerciales.
    ←
    METODOLOGÍA
    →
    Programa asincrónico para avanzar a tu ritmo, con apoyo de un docente guía. Fortalece habilidades digitales clave para el mundo laboral actual.


    Ventajas:
  • Acceso 24/7 a actividades
  • Ahorro de tiempo y traslados
  • Horario flexible
  • Orientación sobre herramientas y requisitos
    • CONTENIDOS

    Unidad 1: Conociendo las Ventas

  • Nuevos tiempos, nuevos retos.
  • Formas y tipos de ventas.
  • Liderazgo transformacional: Cambio de paradigmas en las ventas.

    • Unidad 2: Participantes en el Proceso de Ventas

  • El Vendedor profesional: Nuevo rol y perfiles.
  • El cliente como centro del proceso de ventas.
  • Productos vs Servicios.

    • Unidad 3: Técnicas de Ventas

  • La Comunicación/ El Sondeo.
  • Cierre Efectivo / Manejo de Objeciones.
  • PNL Para las Ventas / Factores Emocionales de las Ventas.

    • Unidad 4: Dirección de Ventas

  • Rol del Gerente de Ventas y sus Funciones.
  • Manejo Eficiente de una Organización de Ventas.
  • Indicadores de Gestión y Seguimiento.

    • RECOMENDACIONES
    Este programa tiene una duración de 60 horas, distribuidas en 8 semanas. Recomendamos dedicar al menos 8 horas por semana para completar todos los contenidos a un ritmo adecuado.
    Preguntas Frecuentes

    Debes disponer de una conexión a Internet de al menos 1 Mbps en el equipo que realizarás el curso y recomendamos usar el navegador Google Chrome o Mozilla Firefox desde un computador de escritorio o laptop. No es recomendable trabajar desde un celular o desde una tablet porque algunos recursos no podrán ser aprovechados cabalmente y en algunos cursos no podrán usarse los softwares necesarios para el aprendizaje. Para una visualización óptima utilizar computadoras de escritorio.
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    ¿CÓMO PUEDO INSCRIBIRME?
    →
    Puedes realizar tu pago a través de las siguientes modalidades:
    - Crédito/Débito: Desde 3 a 6 cuotas precio contado. Inscríbete aquí.

    
- Transferencia bancaria/Depósito: Por el monto completo del programa.
    
- Factura: Para solicitarla, se debe enviar una orden de compra o comprobante de transferencia que acredite el pago por parte de la empresa al momento de formalizar la inscripción.
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    →
    Para nuestras alianzas, los estudiantes y titulados tienen los siguientes descuentos:
  • Convenio para alumnos y trabajadores AIEP.
  • Convenio para titulados AIEP.
  • Beca ex alumnos Avanxa.
  • Beca amigo. Inscribete con un amigo/familiar y reciben ambos una beca.

    • Becas y convenios aplicables solamente tras la recepción de la documentación necesaria para acreditar su beneficio. Más información vía email en admision@avanxa.com Becas no acumulables entre sí.
    ←
    ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS PARA APROBAR?
    →
    Para aprobar el Diplomado/Curso, el estudiante debe obtener en las evaluaciones un porcentaje ponderado mínimo de 60%.
    Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de aprobación/asistencia digital otorgado por la Dirección de Educación Continua de AIEP.
               
    Certificado por
    Diploma y Certificado
    Al completar y aprobar satisfactoriamente este programa, obtendrás tanto tu diploma como tu certificado en formato digital, los cuales serán emitidos y validados por el Instituto Profesional AIEP. De esta manera, contarás con la comodidad y la seguridad de tener a tu disposición estos documentos de manera electrónica, lo que facilitará su acceso y su conservación a lo largo del tiempo.
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    Aprende a tu ritmo

    Disfruta aprendiendo desde casa, sin horarios y a tu ritmo. Tú decides cuándo seguir con cada unidad.

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    Deseamos que tengas éxito en tu curso pues sabemos que lo haces para desarrollar tu proyecto de vida; por eso nuestros tutores te acompañan en cada paso y te apoyan para que desarrolles tu aprendizaje a la altura de tus sueños.

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